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“老江湖”与新势力角逐 2019年宠物破费市场或加
2019-01-18

  每日经济新闻(博客,微博)记者 李诗琪 每日经济新闻编辑 徐 斐

  2019年伊始,中宠股份(002891,SZ)董事长郝忠礼好像分内忙碌,除了处理公司通例工作,他还奔忙全国多地,在各类宠物论坛上分享自己的从业观点。

  “郝忠礼式”忙碌是国内宠物市场红利期到来的一个缩影。根据狗民网|铃铛宠物和亚宠展联合发布的《2018年中国宠物行业白皮书》,从前一年,中国宠物消费市场规模已到达1708亿元,增速高达27%。2020年,宠物行业市场规模预计将达到2000亿元。

  面对这样的行业规模和增速,主持着一家上市公司的宠物行业“老兵”郝忠礼却坦言:“最近多少年感想到了必定的危机感。”危机感来自那些一直涌入宠物行业的新势力,以及其带来的新思维、新商业手腕。

  有业内人士分析称,资本和新人的进入给宠物行业带来很大冲击,国内宠物市场正在进入重塑阶段。近日,郝忠礼和多位宠物界风波人物接受了《逐日经济消息》记者的采访,表白了本人的看法。

  “老江湖”:从代工到重视国内市场

  1988年,从国企辞职的郝忠礼开端在山东烟台自主创业。凭借着山东本地的鸡肉原料优势,彼时的郝忠礼将目光瞄向国外较为成熟的宠物食品市场,做起了宠物食品细分品类——宠物零食的外贸生意。

  当时,国内宠物市场尚处在萌芽期,人们对宠物饮食还停留在“饲料”概念阶段,抑或是吃些“剩饭剩菜”,宠物零食更无从谈起。

  在这样的背景下,以中宠股份为代表的国内第一批宠物食品企业,依附为国外品牌代工缓缓起家。经过近20年的发展,2017年中宠股份正式登陆深交所,成为A股仅有的两家宠物概念股之一,另一家是来自浙江、主营业务为宠物咬胶的佩蒂股份(300673,SZ)。

  中宠股份等宠物食品、用品生产企业无疑为国内宠物市场的发展奠定了基础。在宠物食品外贸生意热气腾腾时,国内宠物市场也逐渐成熟。2015年开始,中国宠物行业犹如一匹“黑马”,异军突起、引人关注。

  年轻一代花费群体的崛起成为当下宠物市场风口形成的重要起因。《2018年中国宠物行业白皮书》指出,当前狗、猫相关产品的消费人群中,80后、90后占比逼近90%。宠物市场的新消费人群更加重视科学喂养和生病就医,这也促成了国内宠物市场的发展强盛。

  近年来,中宠股份跟佩蒂股份多次提到对国内市场的器重。但当他们将眼光转回海内时,却发现竞争者中多了很多“外行”。这些“外行”们来势汹汹,用着不一样的贸易打法,很快就抢占了部分市场。

  新入局者“搅局”:切入细分市场

  魔力猫盒的开创人居一是宠物行业创业群体的成员之一。2015年,国外留学归来的居一萌生了创业的主张,一番考察后,其将创业方向瞄准了宠物市场。

  他告诉《每日经济新闻》记者,带有情感消费属性的宠物经济中蕴含着必定的“抗周期”基因。美国的调研数据显示,在国家整体经济走低的背景下,宠物消费并不下降,一大起因就在于宠物的饮食和医疗属于刚需类消费,而且客单价并不高。

  像居一这样看好国内宠物市场发展前景的年青创业者不在少数,他们的公司也很快成为资本市场的宠儿。

  据记者不完全统计,2018年国内宠物行业中,亿元以上融资规模的名目就有十个左右,如猖狂小狗、依依股份、宠幸宠物等。其中,个性化的宠物食品、宠物用品和宠物医疗成为热门,这些项目的公司创始人多为80后或90后。

  与老牌宠物企业比较,重品牌、重设计、重营销正成为新一代宠物行业入局者的创业思路。同时,寻找未开发的细分市场也是其切入的重要手段。从某种程度上说,这些思路正是一些以代工起家的老牌宠物企业所欠缺的。

  “咱们公司产品的底层逻辑就是便宜获客、做好流程。借力于宠物界网红和热点事件,通过微博、小红书等新媒体营销渠道增强产品的曝光度,下降获客成本,同时降落客单价格。”居一说道。

  另一位宠物行业的创业者马文飞将发展重点放在了产品设计上,不久前,由其团队开发出的一款名为“雪屋”的猫砂盆获得了德国红点设计大奖。虽售价不菲,但这款产品一度在年轻宠物破费群体中走红。

  从市场表示来看,各类创意宠物用品和个性化、定制化的宠物食品及用品吸引了众多消费者买单。例如创立公司仅四年多的猖獗小狗,依靠销售自有品牌的狗粮,年营收已达6亿元。而成破于2002年的上市公司佩蒂股份,2017年才冲破6亿元的营收范畴。

  上海宠爱商贸有限公司首创人兼总经理郝波向记者表现,当下行业中让他受到“刺激”的,并不是那些和他一起摸爬滚打了十年及以上的同行、前辈,偏偏就是一些新生力量。“在这个行业从业时间再长,即便发展的机遇来了,但收割机会的也有可能不是你。年轻一代的创业者诞生在新时代背景下,他们可能更容易理解新的玩法和打法,或者说,这种弄法和打法就是他们创造的。”郝波说道。

  2019年趋势:迎来整合与洗牌期

  在宠物行业的“老兵”们看来,新入局者的挑衅不容小觑。不过在一些创业者眼中,先辈们多年来积聚的上风短时间内仍然无奈撼动。

  “老江湖们并不放松脚步,他们懂上游供应链、懂产品、懂出产制造,这些都是我们不懂的。就跟线下开店一样,教训需要用时光来积累,不是咱们能用钱来买到的,我们只能见缝插针,看一些大哥们吃剩下的货色。”居一说。

  当前,新老企业竞合发展正成为当前宠物行业的重要特点之一。狗民网|铃铛宠物CEO贾彤对《每日经济新闻》记者表示,在新老企业同台竞争的背景下,随着资本始终进入,全体宠物行业在未来也一定会涌现整合发展的趋势,全部产业链可能会发生一些格局上的变革。

  在资本运作层面,一些行业整合的气象已经呈现。近年来,中宠股份先后与下游宠物医院美联众合、宠物新零售企业云宠智能等线下专业渠道达成策略配合,并投资组建了威海好宠、中宠颂智、云吸猫智能等聚焦线上渠道的销售公司;佩蒂股份也投资了宠物电商平台“E宠商城”的主体重庆易宠科技有限公司。

  佩蒂股份董事长陈振标认为,2018年宠物行业的关键词应为“更迭”。有业内人士也表示,宠物行业在未几后或将面临重塑和洗牌的变迁。

  目前,中国宠物行业的范围与复合增添率令良多其余行业难以企及,但市场分散度高、品牌认可度低是从业者们面临的奇特挑战。以占宠物行业市场份额最高的宠物食物范围为例,规模超过10亿元的企业亘古未有,小公司、小品牌的混战十分剧烈。相较之下,一些国外宠物品牌因为进入较早、市场教诲踊跃,占据了不少高端市场份额。

  一位来自山东的生物科技公司销售经理提道:“我们以前做消费者市场考核时问大家喂的什么狗粮,十个里有八个会说自己回去看一下,(他们)自己都不知道。其余产品更是如此。”

  看似是消费者的不成熟,实际却是宠物品牌尚未造成足够的认知度,这也促使着国内企业和品牌进一步竞争、洗牌和重塑。

  郝忠礼表示:“2019年,行业内的竞争将会更加激烈,竞争要点主要体当初翻新、品德跟诚信这多少个方面。同时,行业内可能会浮现一些洗牌,等候有强势国产品牌的出现。”

  (实习生涂悦清对本文亦有贡献)


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